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如何将人脉关系“变现”?

      日前,一项调查发现,软技能在决定职场人晋升的影响因素里排名第一,而其中的人脉关系更是颇为重要,身为职场人士,对于人脉积累的重要性不言而喻。据了解,在名片夹里数以百计的“资源”中,能够经常联系的不足20%,我们在认识人脉关系上存在一定误区。

     用80%的时间与20%的人保持联系

      每每参加社交聚会、同行联盟,总会看到职场人“派发”名片的一幕。需明确的是,名片不等于人脉,人脉不等于财富。那么,应该如何发展你的人脉,并把你的人脉“变现”呢?

      专家表示,首先我们要明确“人脉”的涵义,“人脉”不等于朋友,有些朋友是没有利益关系的,而有些朋友则是基于利益基础,人脉关系恰恰指的是后者。因此,管理人脉的第一步,是要给你的朋友贴上标签——哪些朋友是你能信任的?哪些朋友是能帮助到你的?哪些朋友是需要你用心对待的?评估你的人际关系网络,往往是管理好人脉的第一步。其次,要不断在专业水平上丰富自己。须知道人脉关系的前提是利益的互置,倘若别人屡屡被你“利用”而无所收获,那么人脉也就断了。

      设定自身目标,明确发展方向

       从事技术工作的小李一直以来喜欢结交不同行业的朋友,“这个世界,人脉就是金钱嘛。”小李说。小李的这些人脉资源似乎只限于业余玩乐、生活聚会。“让人脉发挥价值的关键在于树立自己的目标。没有目标的人会被有目标的人利用。”当你有了自己的目标之后,就明确自己的职业发展方向,就知道如何去提升自己各方面的综合素质,构建自己的核心竞争力,成为有价值的人。当你有了“被利用价值”之后,你的朋友也会渐渐地分类,有些朋友就会转化为你的人脉,进而为日后实现目标奠定基础。

       此外,提醒职场人士,不要急于去结交那么多的人,也不要急于在各种派对和论坛交换名片,这些对拓展人脉并没有那么多的价值。善于提升自己,提高自己的“被利用价值”,然后再去有选择性的认识对自身有价值的人群,交换你们彼此之间的价值,才称得上是人脉资源的有效积累。


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